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Objectives
The participants will:
- deepen their knowledge about the impact of products, processes and involved people on consumer behavior,
- recognize the possibilities of influencing consumer behavior: (AIDA) model,
- understand the importance of marketing for turnover and growth,
- be capable of a sound implementation of marketing activities in practice by practising on selected scenarios (case exercises),
- gain knowledge about the structure and concepts used by sales representatives of modern organizations, and
- have a basis for making decisions on the use of the sales force and appropriate efficiency-enhancing measures.
Target Attendees / Participants
Students of Steinbeis Master of Business Administration
Course Content by Units
Marketing Management-influencing consumers behavior
Marketing Strategy and Planning:
- Business Growth
- Portfolio Management
- Brand Management and Global Brands
- Product Development
Distribution and Sales Management:
- Fundamentals of Distribution Policy
- Fundamentals of Sales Policy
- Planning and control of sales activities
Teaching Methods
Classic lecturing
Free, interactive class discussion
Small group work
Literature
Harding, G. / Walton, P. (2000): Bluff your way in marketing (Bluffer's Guides), 1. Auflage, Oval Books.
Kerin, R. / Hartley, S. / Rudelius, W. (2014): Marketing, 12th Edition, McGraw-Hill Education.
Kotabe, M. / Helsen, K. (1998): Global Marketing Management, 1. Auflage, Wiley.
Kotler, P. / Keller, K. L. / Bliemel, F. (2007): Marketing-Management: Strategien für wertschaffendes Handeln, 12. aktualisierte Auflage, Pearson Studium.
Kotler, P. / Bliemel, F. (2006 - Nachdr.): Marketing-Management: Analyse, Planung und Verwirklichung, 10. überarbeitete und aktualisierte Auflage, Pearson Studium.
Kotler, P. / Armstrong, G. / Saunders, J. (2006): Grundlagen des Marketing: Studium Economic BWL, 4 aktualisierte Auflage, Pearson Studium.
Lippmann, H. (2005): Markchancen nutzen mit Produktmanagement, 8. aktualisierte und überarbeitete Auflage. RKW.
Meffert, H. (2000): Marketing: Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung; Konzepte, Instrumente, Praxisbeispiele; mit neuer Fallstudie VW Golf, 9. überarbeitete und erweiterte Auflage, Gabler.
Schwerdt, A. J. (2007): Strategisches Marketing, 1. Auflage, Steinbeis Edition.
Specht. G./ Fritz, W. (2005): 4. vollständig überarbeitete und erweiterte Auflage, Kohlhammer.
Terpstra, V. / Foley, J. (2012): International Marketing, 10th Edition, Naper Publishing Group.
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